Lässt sich das Unternehmen verkaufen?

Lässt sich das Unternehmen verkaufen?

Mit einem freiwilligen Verkauf können Sie den drohenden Konkurs abwenden. Entscheidend für einen erfolgreichen Verkaufsprozess ist die sorgfältige Vorbereitung – gehen Sie wie folgt vor:

• Ist das Turnaround-Konzept solide, erhöht sich Ihre Chance, das Unternehmen vorteilhaft zu veräussern.
• Erstellen Sie einen Businessplan. Dieser dient Kaufinteressenten als wichtige Entscheidungsgrundlage.
• Lassen Sie das Unternehmen von einer Spezialistin bewerten. Die Unternehmensbewertung dient Ihnen als Grundlage für die Preisverhandlungen. Der Wert des Unternehmens ist aber nicht mit dem Verkaufspreis gleichzusetzen.
• Suchen Sie potenzielle Käufer und nehmen Sie Kontakt auf. 
• Nehmen Sie die Verhandlungen auf. 

Ein Unternehmensverkauf ist nichts Alltägliches und dauert in der Regel mehrere Monate bis Jahre. In einer Krisensituation stehen Sie aber unter Zeitdruck, was wiederum auf den Verkaufspreis drückt. Gerade wenn ein Unternehmen finanziell angeschlagen ist, sind meist zähe Verhandlungen nötig.

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Erstellen Sie einen Businessplan

Für den Verkauf Ihres Unternehmens ist der Businessplan unverzichtbar. Potenzielle Käufer geben sich nicht mit mündlichen Ausführungen zufrieden, sondern wollen ein ausgereiftes, schriftlich formuliertes Geschäftsprojekt sehen, bevor sie sich finanziell engagieren.

Lassen Sie Ihren Businessplan nicht von unbeteiligten Dritten erstellen. Übernehmen Sie das selbst, denn nur so können Sie kritische Fragen überzeugend beantworten. Lassen Sie sich von Fachpersonen unterstützen, wenn Sie unsicher sind. Und so kommen Sie Schritt für Schritt zu einem überzeugenden Businessplan:

• Definieren Sie den Grund für die Erstellung Ihres Businessplans – in diesem Fall ist es der Verkauf des Unternehmens. Orientieren Sie sich anschliessend konsequent am Kaufinteressenten als Empfänger.
• Stellen Sie einen Vorgehensplan auf. Falls Sie Unterstützung erhalten, definieren Sie die Zuständigkeiten und den zeitlichen Ablauf.
• Stellen Sie die Basisunterlagen wie Handelsregisterauszug, allfällige Broschüren, Steuererklärungen, Zwischenabschluss, revidierte Jahresrechnung zusammen.
• Beschaffen Sie fehlende Dokumente und Daten.
• Entwickeln Sie Strategien und Massnahmen für die einzelnen Geschäftsbereiche. Haben Sie vorab ein Turnaround-Konzept erstellt, können Sie dieses beiziehen.
• Machen Sie einen ersten Entwurf. Dazu dient Ihnen die unten stehende Vorlage für einen Businessplan.
• Überprüfen Sie Ihr Zahlenmaterial auf seine Richtigkeit sowie die Plausibilität Ihrer Aussagen – Ihr Businessplan darf keine Widersprüche enthalten.
• Überarbeiten Sie den Businessplan grafisch und inhaltlich. Er sollte keine Loseblattsammlung, sondern gebunden, geheftet oder in einem Ringordner zusammengefasst sein. Stellen Sie das Dossier auch elektronisch als PDF-Dokument zur Verfügung.
• Überprüfen Sie die Rechtschreibung und die Lesefreundlichkeit Ihrer Texte.
• Falls nötig, lassen Sie den Businessplan durch die Verantwortlichen genehmigen.

Ihr Businessplan sollte maximal 20 bis 40 A4-Seiten umfassen. Hinzu kommen allenfalls im Anhang für den Empfänger relevante Beilagen. Achten Sie darauf, dass Sie keinen Werbeprospekt erstellen und verzichten Sie auf Eigenlob sowie Floskeln.

Unternehmensbewerterin beauftragen

Sofern Sie keine fundierten betriebswirtschaftlichen Kenntnisse haben, empfiehlt sich dringend, mit der Bewertung des Unternehmens eine Spezialistin – eine Treuhänderin oder eine Unternehmensberaterin – zu beauftragen. 

Achten Sie darauf, dass sich die Unternehmensbewerterin in Ihrer Branche auskennt und auch schon Unternehmen bewertet hat. Erkundigen Sie sich bei Ihrer Treuhänderin, Ihrem Branchenverband, bei einem Mitbewerber Ihres Vertrauens, der die Branche kennt, oder bei Ihrer Bank nach Empfehlungen.

Potenzielle Käufer für das Unternehmen finden

Es stehen Ihnen verschiedene Möglichkeiten offen, um potenzielle Käufer zu finden:

• Ihre Kadermitarbeitenden können als Kaufinteressenten infrage kommen – ein Management-Buy-out. Denken Sie auch an Konkurrenten, Kunden, Lieferanten oder private Investoren.
• Erkundigen Sie sich bei Ihrer Hausbank, ob diese Kaufinteressenten vermitteln kann.
• Wenden Sie sich an einen professionellen Partner, der sich auf Unternehmensverkäufe und -bewertungen spezialisiert hat und die ganze Transaktion übernehmen kann.
• Es gibt spezialisierte Onlineplattformen, auf denen sich Käufer und Verkäufer von Unternehmen treffen können (zum Beispiel Axtradia, Business Broker, companymarket, NexOwn).

Verkaufsverhandlungen führen

Holen Sie erste Angebote ein und lassen Sie sich vom Kaufinteressenten aufzeigen, was er mit Ihrem Unternehmen in den nächsten Jahren plant. Konnte Sie der potenzielle Käufer überzeugen, wird er als Erstes das Kaufobjekt sorgfältig prüfen. Es ist sinnvoll, wenn Sie als Verkäufer und Käufer Ihre Hausbanken in die Vertragsverhandlungen einbeziehen, sobald Sie einen Vertragsentwurf erarbeitet haben und es um die Finanzierung geht.

Informieren Sie Ihre Angestellten erst über die Verkaufsverhandlungen, wenn sich eine konkrete Lösung abzeichnet. Sonst riskieren Sie, dass gerade die guten Mitarbeitenden das Unternehmen verlassen. Falls es sich um Schlüsselpersonen handelt, kann diese veränderte Ausgangslage aus Sicht des Käufers zu einer Neubewertung des Unternehmens oder zu einem Verhandlungsabbruch führen.

Autor/-innen und Expert/-innen: Sabrina Frei, Hans Schoch