Suchmaschinenwerbung mit Google Ads

Wo erscheinen Google Ads?

Bezahlte Suchmaschinenwerbung über Google Ads, das Werbesystem von Google, ermöglicht Ihnen, eine grosse Zahl möglicher Interessenten zu erreichen. Dank der Hilfestellungen von Google erstellen Sie rasch eine gezielte Onlinekampagne. 

Wenn User nach einem bestimmten Suchwort suchen, erscheinen Ihre Paid Ads als Anzeige gekennzeichnet auf der Ergebnisseite von Google sowie bei rund drei Millionen externen Websites, die sich bei Google angeschlossen haben. Google Ads erscheinen:

• Im Such-Werbenetzwerk:
  • Auf den Suchergebnisseiten von Google
  • Auf externen Websites, die die Google-Suchfunktion verwenden, zum Beispiel Gmx.ch, T-online.de, Web.de
• Im Display-Netzwerk:
  • Auf Google-Websites wie Youtube.com, Gmail etc.
  • Auf externen Websites, die sich dem Partnerprogramm von Google AdSense angeschlossen haben (rund drei Millionen Sites), zum Beispiel 20min.ch, Blick.ch, Baulinks.ch etc.

Um mit Google Ads arbeiten zu können, müssen Sie ein Google-Ads-Konto eröffnen. Zum Registrationsprozess gehört die Erstellung einer ersten Google-Ads-Kampagne. Diese lässt sich aber einfach deaktivieren, sodass keine Kosten entstehen.

Welche Möglichkeiten gibt es mit Google Ads?

Als Werbeauftraggeber erstellen Sie in Ihrem Google-Ads-Konto eine Kampagne (Werbeaktion) mit Anzeigen (Textanzeigen, Bildanzeigen etc.), die anschliessend im Suchergebnis von Google und/oder auf rund drei Millionen externen Websites erscheinen. Die Anzeigen werden im Suchergebnis von Google auf der Basis definierter Suchbegriffe – zum Beispiel «Innenausbau Olten» – geschaltet oder auf externen Websites auf der Basis zielgruppenspezifischer Merkmale, Suchbegriffe oder Themen. Klickt ein User auf Ihre Anzeige, gelangt er auf Ihre Website. Es gibt verschiedene Anzeigentypen, hier einige Beispiele:

• Textanzeigen: Bestehen nur aus textlichen Elementen
• Responsive-Anzeigen: Responsive bedeutet anpassungsfähig, flexibel. Sie können 15 Anzeigentitel und 4 Beschreibungen erfassen, die Google mittels künstlicher Intelligenz kombiniert.
• Bildanzeigen: Bestehen aus Bildern und Texten
• Videoanzeigen: Bestehen aus Videos
• App-Anzeigen: Werden nur auf mobilen Endgeräten wie Smartphones oder Tablets ausgespielt. Beim Klick werden die User direkt in einen App-Store von Google oder Apple und zur entsprechenden App geleitet.
• Anzeigen mit Produktinformationen («Shopping-Anzeigen»): Werden im Suchergebnis von Google angezeigt, wenn ein User zum Beispiel «Laptop» im Suchfenster eingibt. Die Shopping-Anzeigen bestehen aus einem Bild, einem Titel mit Link zum Verkäufer, dem Preis und dem Namen des Verkäufers (zum Beispiel digitec).

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Die Vorteile und die Nachteile von Google Ads

Google Ads sind ein starkes Instrument zur Gewinnung von Interessenten und Kunden im Internet. Sie sind schnell und flexibel einsetzbar. Dank dem Einsatz künstlicher Intelligenz sind die Anzeigen sehr effizient und erfolgreich. Hier die wichtigsten Vor- und Nachteile der Google Ads:

• Vorteile:
  • Schnelle Resultate: Eine Google-Ads-Kampagne kann sehr schnell erstellt und aufgeschaltet werden.
  • Die Kosten (maximale Klickkosten, Tagesbudget) können Sie selber bestimmen und wenn nötig rasch anpassen.
  • Die Anfangsinvestition ist tief, vor allem bei Textanzeigen.
  • Die Kampagne lässt sich exakt nach Zielgruppen, Zielregionen etc. ausrichten.
  • Einzelne Google-Ads-Kampagnen werden mit künstlicher Intelligenz unterstützt, um das Ergebnis zu verbessern.
  • Die Verwaltung und Auswertung der Kampagne ist einfach, der Support von Google gut.
• Nachteile:
  • Die Kosten sind je nach Suchbegriff relativ hoch (Gebotsprinzip: Werbetreibende bieten einen maximalen Klickpreis, siehe unten).
  • Nur rund zehn Prozent der Internetnutzer klicken auf die Google Ads, die restlichen Klicks entfallen auf das unbezahlte (organische) Suchergebnis von Google.

Was kostet eine Google-Ads-Kampagne?

Das Aufgeben und das Erscheinen Ihrer Anzeige im Suchergebnis von Google ist kostenlos. Klickt dann ein User auf Ihre Anzeige, erhält Google pro Klick einen Betrag. Dieser setzt sich zusammen aus den Klickgeboten der anderen Werbetreibenden sowie einem Qualitätsfaktor (siehe Infobox unten) (Skala von 1 bis 10) von Google Ads. Je höher der Qualitätsfaktor Ihrer Google Ads, desto weiter oben werden sie gelistet und desto tiefer sind Ihre Klickkosten. Google belohnt damit attraktive Anzeigen, die zu möglichst vielen Klicks und damit zu Einnahmen für Google führen.

Strategische Überlegungen zu Ihrer Google-Ads-Kampagne

Hier geht es darum, die grundsätzliche Ausrichtung Ihrer Google-Ads-Kampagne aufgrund Ihrer unternehmensspezifischen Prioritäten und Zielsetzungen zu definieren. Diese grundsätzliche Ausrichtung kann bei den Grundeinstellungen einer Google-Ads-Kampagne eingegeben werden, was den Erfolg der Kampagne steigert:

• Welches Angebot soll beworben werden?
• Welche Ziele will ich mit der Google-Ads-Kampagne erreichen?
  • Performance-Ziele: Anfragen, Bestellungen
  • Branding-Ziele: Bekanntheit, Wissen über mein Unternehmen, Image
• Welche Zielgruppen sollen angesprochen werden?
• In welcher Region (Land, Kanton, Gemeinden) soll die Google-Ads-Kampagne angezeigt werden?
• Wie viel kann ich pro Klick oder Conversion (Anfrage, Bestellung) zahlen?
  • Faustregel, wenn keine Informationen vorhanden sind:
    Marketingbudget = 10 Prozent des Verkaufspreises
    • Beispiel: Ein Produkt kostet 500 Franken, Sie können also 50 Franken pro Verkauf investieren. Nehmen Sie eine Conversion Rate von 2 Prozent an, darf ein Klick also 1 Franken kosten. 
• Wo sollen die Internetbesucher «landen», wenn sie auf meine Google-Ads-Anzeige klicken?
  • Gestalten Sie unbedingt Landingpages mit attraktiven Inhalten wie Tipps, Ideen etc.
• Bei welchen Suchbegriffen bzw. Google-Abfragen soll meine Google-Ads-Anzeige angezeigt werden?
• Wie soll die Google-Ads-Anzeige inhaltlich gestaltet werden?
  • Angebotsbezeichnung: Was bieten wir an?
  • Nutzen: Welchen Nutzen (Vorteil) haben unsere Zielgruppen?
  • Bedürfnisse: Welche Wünsche oder Probleme sprechen wir an?
  • Attraktive Inhalte im Sinn von Informations- und Entscheidungshilfen
  • Handlungsaufforderungen: Call-to-Action
  • Positionierung: Warum soll sich ein Kunde für uns entscheiden?
  • Aktionen, zum Beispiel ein Einführungsangebot oder eine Preisaktion

So gestalten Sie Ihre Google-Ads-Kampagne

Wenn Sie sich für die Eröffnung eines Google-Ads-Kontos registrieren, können Sie mit einer vereinfachten Benutzerführung bereits eine erste Google-Ads-Kampagne einrichten. Wie Sie in einem bestehenden Google-Ads-Konto eine Kampagne vom Typ «Responsive Ads» erstellen, sehen Sie im folgenden Screenrecording. Hier finden Sie zudem ein paar Tipps dazu.

So erstellen Sie eine Google-Ads-Kampagne